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玩具业务的硬游戏

玩具业务的硬游戏

云顶集团登录网站 >新闻 >玩具业务的硬游戏 > 作者:叔孙珍 2019-08-30 176 次浏览

作者:Sevinj B. Aliyeva

我记得我早期的幼儿园童年充满了色彩缤纷的玩具。 除了选择有限之外 - 我在童年黄昏的时候度过了我的童年 - 只有少数人在我心中占有特殊的位置。 几个娃娃,厨房用具和小型乐器 - 今天它们是家庭遗产的一部分。 回想起来,我仍然想知道,他们有什么特别之处?

如今,孩子们正在远离那些有实体存在的玩具,将它们换成数字玩具。 在笔记本电脑上播放的数字游戏,Apple的iPad或者妈妈/爸爸的智能手机等平板电脑正在给更多传统游戏形式带来压力,比如棋盘游戏和拼图游戏。 考虑到这一点,人们可以看到孩子们更喜欢新的视频游戏控制台 - 这一部分吸引买家进一步远离传统的游戏和玩具。 话虽如此,从我个人的观察来看,孩子们对科技的信心越来越高 - 为8岁及以上儿童贴上标签的玩具会吸引6至9岁儿童的注意力。这种现象会让玩具生产商怀疑他们是否会能够吸引孩子的注意力,更不用说零售商了。

据高盛(Goldman Sachs)分析师迈克尔凯尔特(Michael Kelter)称,“学龄前儿童玩具”(2-6岁儿童)现在比10年前减少了约10亿美元[1]。 如今,世界上最大的两家玩具公司 - 美泰(Mattel)和孩之宝(Hasbro) - 正在努力为数字世界中的品牌腾出一些空间。 例如,孩之宝出售了一种与iPad相互作用的垄断版本,但数字世界的利润并不像实体那样丰富。

一些分析师认为,玩具业巨头不应取代现有产品并调整业务计划,而应大力投资俄罗斯和巴西等新兴市场,这些市场代表了最大的地理增长区域。 当然,人口统计学对玩具业来说非常重要。 然而,随着对现代商业环境的明智适应,这些巨头甚至小企业主从长远来看可以超越市场 - 发达市场,如澳大利亚,西欧,日本和北美,是孩子在玩具上花钱[2]。 父母养育的“一代捐赠”风格已经被那些因长时间工作而感到内疚的妈妈和爸爸所接受[3]。

研究表明,对买家产生巨大影响的惊人营销技巧与普通事物有关,而这些普通事物的处理方式略有不同。 为了解决这个问题,我们需要了解玩具企业的简化模型,我们有:a)消费者 - 2-6岁的孩子; b)买方 - 父母; c)零售商 - 一些国家品牌商店,d)生产商 - 一些大型(或小型)商业企业。 为了解决如何有效地达到学龄前儿童玩具细分的任务,需要了解影响购买的因素。

主要思想是,为了向特定受众推销任何产品,例如在最早成长阶段的孩子,需要将儿童发展和消费者心理学的知识与对市场的商业理解相结合。

例如,根据“金融时报”[4]中的文章,人们可以向一位儿童心理学家学习,他被要求查看一台没有销售的“第一台电脑”型玩具。 学龄前儿童的发育心理学专家发现该产品非常花哨,但“开/关”开关是缩进的 - 意味着你需要用一根手指按压它。 幼儿使用他们的整只手,因此他们无法打开它。 最终,它被取消了市场。

通过研究儿童发育心理学的基础知识,可以看出学龄前儿童喜欢具有真实细节和工作部分的玩具,因为在这个年龄(平均5岁)他们对戏剧和男性相信的戏剧越来越感兴趣[5]。 为了利用这一点并获得丰厚的利润,人们可以制作和推广木偶戏,建筑活动集 - 通常有计划或目标 - 以及玩小人物和汽车的场景。 这是制作人的一课 - 以适当的规模研究您的目标受众!

由于父母可以获得如此多的信息,因此父亲和母亲正在研究儿童发展方面的研究,以选择帮助孩子发展自己能力的玩具。 例如,研究表明,玩积木,拼图和建筑玩具有助于儿童进行空间发展,而具有更好空间思维的儿童更有可能最终进入数学,工程,科学和技术领域。 这是零售商的一个教训 - 抢先调整您的选择!

零售商和玩具生产商也应该研究金融转型“货币换货”的主要环节之一 - 买家。 消费者调查显示,男性越来越多地为家庭做出购买决定,这反映了双收入家庭和女性工作以及男性留在家中的家庭的增长[6]。 这对玩具企业产生以下影响 - 传统上消费产品的目的是吸引女性,而商店则是为女性的敏感性而设计的。 现在,一些品牌和商店直接迎合了男性决策者。

来自超市的竞争继续将非食品范围扩展到包括玩具和游戏在内的许多不同领域,也影响了玩具连锁店和独立运营商,因为超市因价格经济而经常会因价格而削弱玩具零售商的价格。 。 为了解决这个问题并吸引买家的注意力,特定的玩具零售商可以开始在一个充满关怀和周到的环境中定位自己。 除了在商店里营造出一个友好而友好的氛围,还有游戏桌和游戏室的展示,每个人可以为旧玩具提供10%的折扣并购买新玩具。 这个想法旨在鼓励人们来到特定的商店,同时证明商业社区真正关心其消费者。 在此类活动期间收到的旧玩具可以捐赠给弱势家庭或孤儿院。

研究表明,玩具业务通常是一个高度可视化的世界。 通过使用视频消息传递技术(长短促销视频卷,在漫画或情景喜剧中放置产品),可以证明某个玩具企业是最好,最干净,最安全的,因为毕竟我们在谈论儿童,父母在安全方面要特别小心。 无论您的营销团队和营销策略有多好,没有适当的健康标准观察员,玩具企业都不会成功。 在充分遵守质量控制的情况下,学龄前儿童的玩具应坚固,不易碎成小块或有锋利边缘,不应由玻璃或易碎塑料制成,并应由无毒材料制成。

在我的论文中,我展示了从长远来看,从正确设计和销售的玩具中受益的关键步骤 - 有效地进入市场的儿童部分。 在这种背景下,儿童的发展心理学可以成为一种非常有价值的工具。 我记得我多么喜欢在童年时代复制我父母的日常生活 - 通过玩厨房玩具来模仿经营家庭,或模仿我的妈妈如何通过玩娃娃来处理我的妹妹。 如今,学龄前儿童也这样做 - 他们试图模仿周围环境的日常生活。

话虽如此,我想指出儿童的身体和情感状态以及他们的社会和心理发展在很大程度上取决于他们的家庭如何运作 - 如果父母在家里花费数小时在电脑后面,孩子很快就会这样做。 像购买礼物或款待这样的快速解决方案可能会为问题提供临时解决方案,但它也可能在未来引发更大的问题。 虽然电子产品在市场上获得更大的份额越来越受欢迎,但在育儿方面要记住的关键是:花时间比花钱更重要。 现代父母应该记住这一点:没有玩具可以代替父母的照顾,关注和爱,而花时间在一起玩可以让父母和孩子更加亲近。

这就是真正的商业战略应该瞄准的目标 - 将家庭聚集在一起,为父母和孩子创造一个共同发挥和实验的机会,一个解决问题,创造性思考和成为一个家庭的机会。 从长远来看,一起玩的玩具或游戏将成为家庭遗产,并提升对品牌的忠诚度。 正如最新的谚语所说 - “不要只赚钱......做回忆。”

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